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家电“内购会”频繁 火爆下的冷思考
发布时间:2021-08-08 07:23:51浏览次数:
随着市场竞争的激烈,家电卖场的营销从逢节促销、造节促销,再到定期举办的“内购会”,买家电趁促销成为消费者不变的真理。从去年武汉国美的7.9超级内购会开始,这种营销模式便成为各大家电卖场定期推出的营销手段。业内人士表示,“内购会”就是一种变相的价格战,它能在短时间内带来不错的销售业绩,但是大家集中推,而且比较频繁,不论是从影响力还是销售来看,都难以和初期媲美。

低价是“内购会”不变的主题

事实上,“内购会”并不是这两年才出现的新名词。但“内购会”成为家电卖场提升销售的法宝,还是始于去年。从武汉国美7.9超级内购会一炮打响开始,这种营销手段便被各大家电卖场争相利用,并且收效都不错。

与日常家电卖场售卖的家电相比,超低价和实惠是历次“内购会”的关键词。从武汉国美今日推出的4.15福利答谢会来看,1299元的1.25匹合资空调,1799元的48英寸智能全高清LED彩电,确实比“内购会”之外的节日促销更低也更诱人。

说是“内购会”,但在实际执行中都扩大了优惠对象范围,有意愿购买产品的消费者基本都能获得“内购”资格。而对于格力这样的实力厂商自己举办的团购会,尽管还要花钱购买入场券,但因为大手笔的赠品还有给力的促销,消费者仍是相当买账。

营销专家表示,说白了“内购会”是以“内购”的形式造出来的一种市场营销策略,它能够制造亮点博人眼球,提升市场销售,消费者也能从中获得实惠。

如何能让“内购会”有新亮点

本周,苏宁易购4.14超级团购日、武汉国美的415福利答谢会,工贸家电4.15特权日大型促销相继登场。毫无疑问,各商家都铆足了劲,希望在五一前争取到最大市场份额。

但尽管每次内购会卖场都会提前布局规划,备足货源、推出特价、赠品多样,联合各家电品牌推出的专场团购,以及各种增值服务等等,如今的内购会已难再现最初的盛况。

不论是去年武汉国美的7.9亲友内购会,苏宁的8.14感恩回馈全闭店会员专场活动,或是工贸家电的8.27员工亲友VIP专场答谢内购会,在聚集了人气的同时,都不断刷新着销售纪录。当然,更多的是给了商家信心,市场经济环境不乐观,但消费需求还是大大存在的。

于是,“内购会”这种促销形式便一场接一场,几乎是以每月一轮的频次接连上演。对此,不少商家坦言,内购会大家都在跟而且很频繁,似乎也到了瓶颈期。目前楼市虽火爆,但家电毕竟不是日耗品,或许应该寻找新的亮点。对此,有专家建议,商家可以尝试打通上下游的购物需求,比如联合新开楼盘推出专场内购,或联合家居卖场进行需求定制等等。

除了价格消费者还想要什么

“内购会”折扣力度上会很大,对家电卖场来说,通过厂商之间的共同让利,给出价格底线,直接让利于消费者,以此拉动销售大幅上升,而消费者买到心仪的实惠产品,可谓是双赢。

但是除了价格,消费者还想要什么?答案是购物体验、品质还有服务。参加过工贸家电内购会的丁女士说,新房装修买了全套家电,便宜了好几千,除了实惠外必须要给工贸的家电顾问点个赞,买的东西虽多却让人很省心。而陈先生则对此前参加内购会的送货速度颇有意见,购买时已明确表示比较急,可后来又被告知需要补货等几天,心里挺不舒服的。

此外,不少消费者表示,“内购会”期间,卖场的各种促销形式比较多,但是对于特价秒杀抢购、0元或低价竞拍这种最反感,耗时耗精力还买不到。

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